Verhandlungsführung

Um zu überzeugen, müssen wir selbst überzeugt sein. Die geschliffene Nutzenargumentation und die optimale Einwandbehandlung bringen trotzdem wenig, wenn sich der Verhandlungspartner nicht in einem Zustand befindet, in dem er für unser Angebot offen ist. Dabei macht das Wissen über den Zusammenhang der Erfolgsfaktoren den entscheidenden Unterschied aus und optimiert Ihre Handlungsoptionen für die bestmöglichen Erfolgsaussichten.

Zielgruppe: Führungs-, Führungsnachwuchs und Fachkräfte

Seminarziele: Die Teilnehmer lernen

• die passende innere und äußere Haltung zu entwickeln
• Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
• souveräne Kommunikation durch aktives Zuhören und zielführende Fragen

• Motive des Verhandlungspartners verstehen und bedienen
• den gezielten Aufbau der Beziehung zum Verhandlungspartner
• kommunikative Schlüsselqualifikationen
• persönliche Stärken und Schwächen zu nutzen
• Herausforderungen begegnen
• Win-win—Ergebnisse anzustreben

Dauer: Drei Tage

Termine: in Absprache